Utilizarea anunțurilor Facebook pentru a vă atinge obiectivele de afaceri poate fi un lucru dificil dacă nu știți ce să faceți. Dacă ești pe drumul cel bun, este ușor; cu toate acestea, multe afaceri doresc să utilizeze anunțurile de pe Facebook datorită bunei lor reputații și ușurinței de utilizare (durează doar aproximativ 5 minute pentru a configura un anunț), dar sfârșesc prin a-și irosi banii pe anunțuri ineficiente care nu generează trafic sau conversii. Un studiu recent al HubSpot a constatat că 97% dintre specialiștii în marketing care postează pe rețelele de socializare consideră că Facebook este important pentru a genera trafic, însă 46% dintre aceștia recunosc că nu au avut succes cu publicitatea pe Facebook sau nu sunt siguri că au reușit. Asta înseamnă că există încă o mulțime de afaceri care nu folosesc această platformă în mod eficient – în ciuda cantitatea de timp și de bani pe care o investesc.
Acest lucru se datorează faptului că există încă mulți specialiști în marketing social media care nu cunosc elementele de bază ale publicității pe Facebook. Ei nu înțeleg cum să țintească sau să construiască un anunț care să genereze conversii sau trafic.
Iată câțiva pași pe care ar trebui să îi urmezi dacă vrei să folosești eficient reclamele pe Facebook:
1) Începeți cu un obiectiv în minte
– Multe afaceri vor începe să creeze un anunț înainte de a-și identifica obiectivele, ceea ce face imposibilă urmărirea lor ulterioară. Câteva întrebări pe care ar trebui să vi le puneți sunt:
– Ce vreau ca clienții mei să facă după ce îmi văd reclama (de exemplu, să dea clic pe reclamă, să dea like paginii mele, să se înscrie la newsletter-ul meu)?
Acest lucru poate părea simplu, dar strategia dvs. de anunțuri pe Facebook ar trebui să fie construită în jurul unui singur obiectiv, nu a mai multor obiective.
– Cum voi ști dacă campania are succes?
Fără o măsură de conversie în minte, nu veți ști ce să căutați și este imposibil să vă dați seama dacă campania dvs. a fost eficientă sau nu.
2) Folosiți imagini
– Videoclipurile nici măcar nu mai sunt necesare; conform WebpageFX , postările care includ doar o imagine obțin mai mult engagement decât cele cu linkuri și fără text sau postările care includ linkuri și text (inclusiv citate și linkuri). Acest lucru înseamnă că utilizarea a cel puțin o imagine (de preferință două) este crucială pentru anunțurile dvs. pe Facebook. Imaginile trebuie să atragă atenția imediat, deoarece există atât de multe alte reclame pe Facebook; altfel, anunțul dvs. nu va fi accesat
– Imaginile sunt, de asemenea, modalitatea perfectă de a vă completa mesajul, deoarece anunțurile Facebook sunt limitate la 20% text. Imaginea pe care o folosiți trebuie să reprezinte oferta și beneficiul dvs. în mod clar, dintr-o singură privire
3) Folosiți un titlu clar și concis
– Titlul dvs. trebuie să fie foarte clar. Este ceea ce îi va încuraja pe oameni să dea click pe anunț
– Dacă arată ca un spam sau pare neatractiv, atunci mulți oameni s-ar putea să nu dorească să citească mai departe și cu siguranță nu vor da click. Asta înseamnă că veți pierde din potențialele conversii
4) Fiți specific cu privire la oferta dvs. și unde poate fi găsită
– Spuneți cititorilor exact ce se va întâmpla atunci când dau clic pe anunț (de exemplu, primiți un cupon atunci când se înscriu la newsletter-ul dumneavoastră) și spuneți-le unde îl pot găsi (de exemplu, în bara de navigare de pe pagina dumneavoastră de Facebook). Astfel, cititorilor le va fi mai ușor să facă clic pe el
– De asemenea, este o idee bună să includeți un CTA (call-to-action) puternic la sfârșitul anunțului dvs. – cum ar fi „Apreciaza acum” sau o ofertă de genul „15% reducere”. Acest lucru se datorează faptului că aveți la dispoziție doar aproximativ 20% din spațiul de text, așa că acest spațiu ar trebui folosit în mod eficient
5) Monitorizați și măsurați parametrii cheie
– Trebuie să țineți evidența numărului de clicuri pe care le generează anunțul, cărui grup demografic îi place cel mai des anunțul, ce țară a dat clic pe el cel mai des și în ce zi/ora anunțul are cele mai bune rezultate. Acest lucru vă va ajuta să vă optimizați campania pentru a obține cele mai bune rezultate
– Folosiți Facebook Insights pentru a afla ce anunțuri vă oferă cele mai multe conversii, astfel încât să puteți crea mai multe ca acestea și să urmăriți parametrii cheie.
6) Luați în considerare utilizarea unei pagini de destinație
– O pagină de destinație solidă este crucială dacă încerci să atragi traficul înapoi pe site-ul tău sau să convertești vizitatorii în clienți. Aceasta trebuie să fie bine optimizată pentru conversia site-ului web
– Dacă există deja o pagină oficială de fani pe Facebook pentru brandul/produsul dvs., atunci creați un link de pe aceasta, spre deosebire de a crea un link de pe un profil personal sau de pe o pagină de fani care nu este asociată cu brandul/afacerea/produsul dvs
7) Urmăriți conversiile și în offline
– Uneori cel mai bun mod de a afla dacă o campanie funcționează sau nu este de a urmări câte vânzări, înscrieri la newsletter și așa mai departe au fost făcute înainte și după ce a fost lansat anunțul
– Dacă nu puteți măsura conversiile direct din anunțurile Facebook, încercați să folosiți codurile UTM cu campaniile dvs. Acestea vă vor permite să vă urmăriți mai eficient campaniile și să vedeți care sunt cele mai de succes
– Puteți utiliza instrumentul URL Builder de la Google pentru a crea URL-uri personalizate care să conțină informații despre ce cuvinte cheie și formate ați folosit pentru a monitoriza totul mai atent. Apoi, atunci când aceste linkuri sunt partajate prin intermediul canalelor de socializare, cum ar fi Twitter și Facebook, ele pot fi urmărite până la site-ul dvs. web pentru o analiză mai ușoară a rezultatelor
8) Testați, testați și retestați din nou!
– Acesta este singurul mod în care veți afla ce funcționează și ce nu funcționează, așa că fiți deschis la schimbarea lucrurilor dacă anunțurile dvs. nu au rezultate bune. Încercați titluri noi, imagini diferite și explorați formate de anunțuri mai creative. Chiar și ceva la fel de simplu ca și schimbarea orei din zi poate face o mare diferență
9) Optimizați pentru mobil
– Dacă folosiți Facebook pe telefon sau tabletă, asigurați-vă că anunțul dvs. arată bine atunci când este vizualizat pe ecrane mici. Puteți utiliza instrumentul gratuit de creare a anunțurilor de la Facebook pentru a configura urmărirea conversiilor offline
10) Creați mai multe anunțuri cu oferte diferite pentru o expunere mai mare
– Oamenii văd sute de anunțuri în fiecare zi, așa că este important ca al tău să iasă în evidență față de celelalte.
11) Asigurați-vă că este simplu, clar și la obiect
– Campaniile publicitare pe Facebook sunt optimizate automat pentru a vă oferi cele mai bune rezultate. Triboo recomandă să vă verificați anunțurile cel puțin o dată pe săptămână pentru a vedea cum se comportă în comparație cu cele anterioare, să ajustați ofertele în consecință și să stimulați anunțurile cu performanțe slabe, dacă este necesar
– Poți folosi Facebook Insights pentru a afla care sunt categoriile demografice care se implică cel mai frecvent cu marca ta. Acest lucru vă va ajuta să vă orientați și mai eficient către clientul ideal în anunțurile viitoare
12) Nu vă fie teamă de anunțurile video
– Videoclipul este una dintre formele de media online cu cea mai rapidă creștere pentru branduri – totuși, doar 0,2% dintre întreprinderile mici îl folosesc pe paginile lor de Facebook sau în timpul campaniilor publicitare. Așa că nu ratați! Reclamele cu video pot avea la fel de mult succes ca și reclamele cu imagini sau text. Dacă aveți probleme, nu uitați să folosiți umorul și să apelați la sprijinul celebrităților, dacă este cazul
13) Rulați o campanie de retargeting
– Retargetingul este o modalitate excelentă de a afișa anunțuri persoanelor care au vizitat deja site-ul dvs. dar care nu au cumpărat nimic când au fost acolo. Deși nu este garantat că acest lucru va duce la rate mai mari de clicuri și conversii, derularea unei campanii de retargeting țintite ar putea ajuta la îmbunătățirea numărului de persoane care vă văd anunțurile în general
14) Continuați să testați și să analizați în continuare
– Cel mai bun sfat pe care Transilvania Selling Machine îl are pentru campaniile publicitare este: învață din succes, învață din eșecuri. Indiferent cât de bun ești la crearea de anunțuri pe Facebook, întotdeauna există lucruri pe care le puteți face pentru a vă îmbunătăți
15) Fă-ți temele pentru acasă
– Asigurați-vă că știți despre ce vorbiți înainte de a lansa o campanie publicitară. Învățați cât mai multe despre subiect, astfel încât să puteți răspunde la orice întrebare care apare și să oferiți informații utile celor care sunt interesați de produsul sau serviciul dvs
16) Implică și alte persoane
– Dacă chiar și o singură altă persoană vă partajează anunțul de pe Facebook cu prietenii săi, atunci este ca și cum ați crea șase versiuni ale aceluiași anunț – fără să vă adunați mai întâi fani suplimentari pe pagina dumneavoastră! Așadar, nu vă fie teamă să distribuiți copii ale anunțurilor dvs. prin e-mail sau să postați imagini pe profilurile de socializare pentru ca alții să le împărtășească dacă doresc. Acest lucru va face o mare diferență în timp
17) Fii răbdător
– Deși anunțurile de pe Facebook sunt un instrument excelent pentru a genera rumoare, acestea nu funcționează peste noapte. Trebuie să aveți răbdare și să continuați să testați lucruri noi până când dați de formula potrivită. Iar acest lucru s-ar putea să nu se întâmple decât după o perioadă de timp – așa că depuneți efort!
18) Creați interes cu fotografia dvs. de copertă
– Primul lucru pe care oamenii îl văd atunci când vă vizitează pagina este fotografia de „copertă” foarte vizibilă, în dimensiuni mari. Ei se vor uita la aceasta înainte de a decide dacă vor da sau nu clic pe Pagina dvs., așa că asigurați-vă că reflectă ceea ce promite anunțul dvs
19) Folosiți o imagine așa cum a sugerat Facebook (cu text inclus)
– Imaginile contează în anunțurile Facebook. Aceasta este singurul tip de media pe care Facebook vă recomandă să îl folosiți, din mai multe motive. Dacă oamenii parcurg rapid newsfeed-ul, este posibil să nu se oprească să citească textul dvs., dar s-ar putea să se oprească să se uite la o imagine
20) Folosiți cuvinte puternice în textul anunțului dvs
– Cuvinte precum „gratuit”, „de calitate superioară” și „rapid” sunt foarte populare printre potențialii clienți. Și încercați să folosiți fraze care încep cu „Fii primul…” sau „Nu pierdeți…” Acestea sunt destul de bune pentru a provoca o reacție emoțională și pentru a încuraja click-urile!
